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湖南海螺水泥提前完成年度销量任务-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:18:18 阅读: 来源:建筑模板厂家

湖南海螺水泥提前完成年度销量任务

湖南海螺水泥公司继提前三个月完成年度利润目标,日发运量破万吨之后再传捷报:截止12月14日,提前17天完成2012年度销量目标任务,创造了公司新线投产以来最早完成年度水泥销售任务的纪录。

2012年,湖南海螺紧紧围绕公司年度经营目标,以指标管理为抓手,认真贯彻落实公司经营分析会要求,坚持“市场份额第一,产能有效发挥”的指导思想,加强信息沟通与销售组织,加强策略分析与研究,合理定位,在保证产能发挥的前提下,努力提升公司运营质量。

积极开展市场调研,加大市场跑动力度,巩固地销核心市场建设与维护,提升市场占有率。坚持每月不少于二次对区域内网点客户进行实地拜访,及时了解网点客户经营动态,深入工程现场,了解工程施工进度及需求计划,增强与客户合作关系,提高销售服务质量和客户忠诚度。

定期开展销售专题会议和市场研讨会,总结前期工作中的不足并对后期工作提出改进建议,促进销售队伍不断进步。销售处每月召开月度例会暨市场形势研讨会,公司每季度召开销售专题会议,公司领导亲自指导工作,销售人员受益匪浅。

注重市场信息的搜集、反馈和共享,加强对市场信息的深度分析。密切关注区域地产厂家产销存及窑、磨运行情况和行业市场需求状况,把握市场脉搏,适时调整销售策略,应对市场竞争,抓住市场机会,提升市场份额与销量。

加大市场部基础管理建设力度,提升销售人员基础管理水平。按照区域下发的《地销市场部管理指引》要求,规范市场部人员管理,促进销售工作的流程化、制度化、专业化,提升工作质量。

做好重点工程保供工作,尤其是沪昆客运专线的保供服务工作,按照公司规定做好流向抽查和客户对账等工作,防范经营风险,为公司销售任务完成提供有力的保证。

加强火车散装水泥罐车的日常管理,完善散罐车发运台帐,及时跟踪车辆的返回情况,加大与车站和客户的协调力度,提高散罐车的周转率,提升火车散装水泥销量。

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