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安踏唱衰赞助CBA叫好产品不叫座-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:51:49 阅读: 来源:建筑模板厂家

6月14日,在哈尔滨松雷国际商厦动力店的体育用品区,安踏的夏季产品早已上柜。寻遍所有产品,只有一个挎包还印有CBA联赛标志。问销售员是否还有CBA标志的产品,销售员翻遍货架,然后对我摇摇头,说:“那个带标志的包,还是去年的。”

李宁报价太疯狂 最终选择理智退出

安踏与CBA“唯一指定运动装备”的合同在2011-2012赛季结束后到期,为寻求续约,安踏与新加入竞争的耐克、李宁自2012年初开始展开激烈竞争。即使握有优先续约权,但在耐克、李宁“豪迈”出价的打压下,安踏选择了理性退出。

在今年三月初,耐克在得知另两家竞争者的出价后,自动退出竞争,此时,耐克出价大致是一个赛季1.8亿。六月初,在得知李宁最终每赛季大约4亿的报价后,安踏的相关人士还是大吃一惊,认为李宁的这个报价“简直是疯掉了。”

在私下里,安踏的相关人士认为CBA的性价比没有这么高:“这是利益演算后简单的加减法,不是复杂的高数。”他说,“理解李宁急于跻身国内顶级篮球赛事的心情”;在李宁出到20亿的高价后,退出“可以使安踏有更充足的资金采取更灵活的篮球策略。CBA是最好的篮球资源之一,但不是唯一的。”

安踏贴有CBA与俱乐部标志的商品却销售寡淡,购买者寥寥。

“CBA的影响力虽大,但对产品销售的影响还是十分有限。我们花大力气开发的产品,经常叫好不叫座。”安踏公司的一位员工说。

借助CBA获得跨越式发展

篮球产品是安踏产品销售的核心,销售额占到总销售额的10%以上。2004年10月,安踏以三年6000万左右联手CBA。2006年,安踏续约CBA,每年赞助费上涨到4000万左右。当时业内人士普遍认为,羽翼尚不丰满的安踏是在冒巨大的风险,然而事实恰恰相反。在签约CBA的八个赛季中,安踏的销售额一直维持90%左右的高速增长,并在2011年成为纯利润最高(17.3亿元)的国内运动品牌。

利用篮球这一主要产品提高自身知名度后,安踏生产的其他运动类产品也得到认可,无疑,牵手CBA,安踏已经在中国的运动品牌中奠定了自己的地位。

没有CBA但还有其他战略

去年开始,安踏在非赛季时段的夏季,大力推广“安踏训练营”项目,以各地球星命名,在全国十多个城市培训青少年球员,拓宽品牌影响力。同时,安踏签下周鹏、刘晓宇、李晓旭等一批青年才俊,培植自己的球星。即使不再是联赛的唯一指定运动装备,安踏也可以通过签约球员、培训青少年球员来延续在篮球领域的影响力。

其次,安踏退出赞助CBA并不一定会减弱与篮球的亲密接触,他们已经通过签约NBA球星来进一步拓展企业在篮球领域的影响力。诸如弗朗西斯、斯科拉等均签约过安踏,而凯尔特人球星加内特,目前依然是安踏旗下的签约球星。再则,安踏退出赞助CBA并不等于退出体育领域的赞助,最近几年,安踏不断赞助中国其他体育领域,包括乒乓球联赛、水上运动、冬奥会、CCTV体坛风云人物等等,安踏还与中国奥委会合作,合作期限为2009年到2012年,他们也因此获得了伦敦奥运会中国代表团奥运冠军领奖服的赞助权,这对于继续提升安踏的品牌知名度来说,无疑会带来巨大的推动作用。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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