建筑模板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
建筑模板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

解析京东与阿里巴巴的双赢战争

发布时间:2021-01-21 18:31:29 阅读: 来源:建筑模板厂家

(速途网专栏 作者:刘硕)商场上从来都不乏口水战,但是能将口水战延续两年之久、并且每次都能聚集大片围观呐喊者的,只怕也只有阿里巴巴和京东这两大超级重量级对手的轮回战了。

刘强东说他有八年的反封杀经验。马云则是出了名的历经磨难才成功创立阿里巴巴的。阿里巴巴与京东的狭路相逢,到底是为了互相开道,还是非得拼杀个你死我活?此战里面的玄机让我瞬间明白了为什么称霸市场、创造传奇的是他们——马云和刘强东。

战争:有效促进沟通

原本笔者以为:此二人估计都是看对方不顺眼。因为网络上传统的解释是:原本马云一直都对京东的运作模式十分不屑,直至某一天,看见京东连续数年销售额成本增长、融资金额一次比一次大。由此,一向自信的马云开始陷入沉思,然后就开始了对京东的拳打脚踢。当然,一向固执的刘强东也不是个好惹的主,自然是奋发而起,全力迎战,口水战就此开端。

但细想之下,才发现此事另有玄机。京东如果要战争,目标不应该淘宝而应该是苏宁或者国美。因为京东最开始卖的是电器,对苏宁、国美曾经围追堵截的反击应该是刘强东的京东成熟之后首先要解决的对手,而京东却选择了阿里巴巴,一个互联网电子商务的霸主。

借力:阿里巴巴之困惑

2012开端,阿里巴巴就将“淘宝商城”更名为“天猫”。尽管天猫总裁张勇一再强调更名不是为了摆脱淘宝低价的固有形象。但从阿里巴巴煞费苦心的为淘宝更名之举,我们不难看出,阿里巴巴希望以一种全新的方式来重新定义“天猫”的形象,通过正品和良好的服务形象为“天猫”树立品牌。

阿里巴巴将原有的淘宝商城更名为天猫,并通过提高企业入驻门槛、提高天猫服务质量来为消费者建立更为可靠的品牌形象,短期内可能消费者会不习惯,但是通过长时间的宣传积累和品牌提升,天猫将在市场中获得更多用户的信赖。这是京东崛起和连续数年销售额成倍增长之后,阿里巴巴看到的自身不足,并采取相应的对策。

结盟:京东商城之局限

电子商务的竞争是互联网不断向商业化扩展和延伸的较量。阿里巴巴是借助互联网巨大的人流和信息流崛起的,京东则是通过电子商务的运作发展和成熟起来的。

淘宝与易趣的战争仿佛还在眼前,淘宝在易趣的打压历练中,迅速壮大。京东则选择通过竞争学习对手的长处。京东在发展的过程中,面临着全流程的电商运作体系的局限性。京东的战略和版图扩张,面临着跨越纯购物网站带来的信息流的障碍。阿里巴巴对于互联网的运作和营销更为成熟,它谙熟对互联网用户的了解和把握。在这一点上,阿里巴巴则是京东最好的老师,也是京东最好的学习对象。

商道:互赢才是根本

商场的竞争从来都不是理念的竞争,靠的是资本和实力。当电子商务在互联网的瀚海中寻求生存发展之道时,竞争与较量往往能成为历练的最好办法。

在淘宝商城多年的历练和成长中,消费者已经习惯了在淘宝上购买日常生活用品,其中大部分是衣服。这是中国电商曾经的硬伤,在京东成长起来之前,消费者不会在线上购买涉及金额较大、或者对日常生活十分重要的商品,因为谁也承受不起假货之痛。淘宝的成功,则为京东的市场拓展和运营提供了一个极好的范本,在此基础上的创新远比重新建立运营方式来得简单科学。正如作为o2o的先驱,团购网站开创了一套有效的运作方式,才为后来大众点评、哗啦啦o2o体系的成熟提供了可靠的模式借鉴。

面对未来,淘宝与京东的成功如果能够整合起来,将会像倚天剑遇上屠龙刀,瞬间激活对方的能量。因为他们有着极佳的优势互补功能,也能在较量中修炼各自的内功。从这一点看,京东和阿里巴巴是最好的对手,同时也是促进对方成长最好的朋友。这也许才是这场口水战最真实的原因。

足球梦之队游戏

热血封神

逆苍穹